Comment démarcher une entreprise pour une alternance

Démarcher, c'est aller chercher l'entreprise au lieu d'attendre qu'elle vienne à vous. Mail, téléphone, visite en personne, salon : il y a plusieurs façons d'aborder un employeur pour une alternance, et chacune a ses codes. Voici comment contacter une entreprise sans maladresse, et surtout comment formuler votre demande pour qu'on ait envie de vous recevoir.

Démarcher, ce n'est pas mendier

Changez d'abord d'état d'esprit. Vous n'allez pas quémander une faveur : vous proposez à une entreprise une paire de bras motivés, dont la formation est financée et qui peut être aidée par des dispositifs d'embauche. C'est un échange. Cette posture change tout dans votre ton : vous devenez quelqu'un qu'on a intérêt à écouter, pas un gêneur.

Le démarchage prolonge naturellement la candidature spontanée : c'est l'action directe, en chair et en os ou au téléphone, là où la spontanée passe surtout par l'écrit. Le secret, c'est la combinaison : un mail qui annonce, puis un appel ou une visite qui concrétise. Les deux séparément valent moins que les deux enchaînés.

Aborder par mail : la base

Le mail reste le point d'entrée le plus courant. Identifiez le bon contact (jamais un contact@ anonyme si vous pouvez l'éviter), personnalisez l'accroche et terminez par une proposition concrète : « Seriez-vous disponible 15 minutes cette semaine pour en discuter ? ». La demande d'un court échange est moins engageante qu'une demande d'embauche frontale, donc plus facile à accepter.

Gardez le mail court : un recruteur le lit sur son téléphone, entre deux réunions. Trois ou quatre phrases denses valent mieux qu'un pavé. Et soignez la signature : nom, numéro de téléphone, lien vers votre profil. Vous facilitez le rappel, et un recruteur qui peut vous joindre en un clic le fera plus volontiers. Évitez les pièces jointes lourdes ou les liens douteux qui déclenchent les filtres anti-spam : un CV en PDF léger suffit amplement.

Le téléphone : l'arme qui vous distingue

Très peu de candidats osent appeler. C'est précisément pour ça que ça marche. Un appel bien préparé vous fait sortir du lot et permet d'obtenir une réponse immédiate, là où un mail peut rester sans suite pendant des semaines.

Préparer son appel

• Notez en deux lignes ce que vous allez dire : qui vous êtes, ce que vous cherchez, ce que vous demandez.
• Appelez en milieu de matinée ou en début d'après-midi, hors des heures de rush.
• Visez un objectif modeste : décrocher un rendez-vous ou l'adresse du bon interlocuteur, pas une embauche au téléphone.
• Souriez en parlant : ça s'entend, et ça détend l'échange.
• Préparez-vous au refus poli : « je comprends, puis-je vous laisser mon CV au cas où ? » garde la porte entrouverte.

Si vous tombez sur un standard ou une secrétaire, ne raccrochez pas déçu : demandez simplement le nom et le mail de la personne en charge des recrutements. Vous repartez avec un contact précieux pour la suite, même sans avoir parlé au décideur.

En personne et sur les salons

Se présenter directement, CV en main, marche bien pour les commerces, l'artisanat, la restauration et les petites structures. Choisissez un moment calme (jamais le coup de feu du midi pour un restaurant), soyez bref, laissez votre CV et demandez le nom de la personne à recontacter. Habillez-vous comme pour un entretien : on n'a qu'une occasion de faire bonne impression.

Les salons de l'alternance, forums de recrutement et journées portes ouvertes des entreprises sont aussi des mines. Préparez un pitch de 30 secondes, apportez plusieurs CV imprimés, et repartez systématiquement avec une carte de visite ou un nom à relancer. Le lendemain, envoyez un mail de remerciement à chaque contact : vous serez l'un des rares à le faire, et ça marque les esprits.

Formuler sa demande sans se tromper

Que vous écriviez ou parliez, votre demande doit être simple et complète. Dites en une phrase : le diplôme préparé, le métier visé, le rythme d'alternance, les dates, et ce que vous proposez. Évitez deux écueils : la demande floue (« je cherche quelque chose dans votre domaine ») et la demande pressante qui met mal à l'aise. Restez précis et ouvert.

Un dernier conseil sur le ton : restez vous-même. Inutile d'en faire trop ou de réciter un discours appris par cœur, ça sonne faux et ça met mal à l'aise. Un démarchage réussi ressemble à une vraie conversation, pas à un argumentaire de vente. Montrez votre intérêt sincère, écoutez ce qu'on vous répond, et adaptez-vous. C'est cette authenticité qui donne envie de vous donner une chance, bien plus qu'une formule parfaitement tournée. Et acceptez que le démarchage soit un jeu de volume : sur dix entreprises abordées, une ou deux donneront suite, et c'est normal. Ne vous arrêtez jamais sur un seul refus.

Après chaque contact, notez tout et relancez selon votre méthode de suivi. Et pour repérer qui démarcher en priorité, appuyez-vous sur nos offres d'alternance. Cette page fait partie du dossier trouver une entreprise pour son alternance.

Questions fréquentes